當前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->營銷策劃-->詳細內(nèi)容 看不見的“營銷策略”最可怕 作者：田新利 日期：2014-8-5 字體：[大] [中] [小]

    田忌賽馬，看似一場馬賽，實則一次謀略PK，只有游戲結束了才會讓人恍然大悟，但為時已晚�？蓸穫b田新利認為：比賽不可怕，最可怕的是那些在你身邊看不見摸不著的東西。在如今的商戰(zhàn)之中，這種看不見的東西被稱為營銷策略：眼睛看不見，實際難預防，其威力你懂的……
    被誤解的營銷策略
    從事營銷策略工作多年，可樂俠田新利發(fā)現(xiàn)了一個不可小覷的問題：不少企業(yè)老板，不重視看不見的營銷策略，而太熱枕于看得見的銷量。客觀的講，企業(yè)老板看重銷量完全可以理解，但完全不看前期
的營銷策略，就是一件致命的事兒。面對營銷策略，你是否是錯誤認為：
    1、什么營銷策略，都是虛的；
    2、營銷策略？有用嗎？能幫我賣貨嗎？我只管銷量；
    3、讓大腕代言，廣告多投點兒，我不信沒銷量；
    ……
    這些錯誤的認識，直接導致一些企業(yè)老板在市場運作中常常本末倒置，讓一些細枝末節(jié)的事兒上占用了大量的時間和精力，顧此失彼，受制于市場。
    營銷策略的真相
    營銷策略到底是什么東西？為什么如此遭人嫌？
    如果用一句話來概括，營銷策略就是讓企業(yè)省時、省力、快速占有市場的利器。但每當企業(yè)老板們輕視營銷策略的時候，可樂俠田新利很自責，一定是沒有給老板們溝通清楚什么是策略。仔細想想，一些老板不注重策略原因可想而知：1、策略用眼睛看不見，所以被忽視；2、再好的策略不等于銷量，所以老板不關心；3、策略屬于市場執(zhí)行的前端，離市場實際運作還有一段距離，所以不當回事兒。
    看來，必須講講毛澤東。他被譽為中國現(xiàn)代史上最會打仗的人。但有一個公開秘密：毛澤東一生中沒有真正開過一槍，就算拿起槍也只有一次而已。最會打仗的人似乎成了不會打槍的人？！邏輯成立嗎？但我們思考一個問題：能正打好仗憑的是好槍法嗎？尤其是作為領導者或者商戰(zhàn)的指揮者，一定不要忘了贏得勝利的原因很多，但最核心是謀略，我們可以理解為營銷策略。沒有好的營銷策略，培養(yǎng)再多的銷售員也可能會輸全盤皆輸。緣于當今的商業(yè)競爭異常激烈，沒有策略，或沒有更好的策略，意味著像赤膊上陣一樣，死得一定會相當慘烈。
    按照一些老板的思維，毛澤東是玩謀略的，相當于當今商戰(zhàn)中的營銷策略（戰(zhàn)略），那不是虛的東西嗎？不是沒用嗎？不是和打槍沒啥關系嗎？但事實勝于雄辯，這個不會打槍的人卻用策略贏得了最后的勝利。作為企業(yè)的領導者，你是每天練槍法呢？還是好好研究一下營銷策略？從某種程度上講，毛澤東是一個偉大的營銷策略大家。
    如何打造看不見的策略
    眾所周知，國外有不少關于營銷的理論，最著名的如4C、4P、6P等。事實上中國鮮有中國的營銷理論。“品牌站立”理論算上一個本土化的產(chǎn)物，在整個營銷中具有一定的指導意義。該理論旨在解決以下三種典型的市場問題：
    很多企業(yè)突然做起來，卻又快速倒下；
    一些產(chǎn)品質(zhì)量過硬，卻很難做出真正品牌；
    不少企業(yè)用心做市場，卻很快被后來者所替代。
    什么是“品牌站立”理論：三個核心體系必須建立好。
    1、什么是產(chǎn)品基礎體系？
    包括產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面，夯實產(chǎn)品的基礎，增強品牌力，為市場運作奠定基礎。
    2、什么是品牌攻防體系？
    即進攻與防御體系，是區(qū)隔同類競品的核心，給競品形成壁壘，也可以向競品出擊，讓對方很難在短時間內(nèi)模仿。
    3、什么是消費者反饋體系？
    該理論創(chuàng)新性提出，所有產(chǎn)品的銷售平臺同時要成為了解消費者信息的渠道，將始終將消費者的想法放在第一位，有助于品牌的不斷完善，可通過廣告、活動、調(diào)查的哪個不同形式來進行信息的收集。最終對整個產(chǎn)品、品牌的營銷系統(tǒng)進行修正，做到優(yōu)化和升級。
    總結：
    根據(jù)多年的營銷策劃經(jīng)驗來看，可樂俠田新利認為：
    沒做好產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新層面，大多會出現(xiàn)第一種情況：很多企業(yè)突然做起來，卻又快速倒下。屬于嚴重的基礎不穩(wěn)型。
    沒做好與競品的差異化賣點、缺失精準的傳播、合適的渠道（包括渠道沒有創(chuàng)新）、執(zhí)行不要到位，大多會出現(xiàn)第二種情況：一些產(chǎn)品質(zhì)量過硬，卻很難做出真正品牌。不重視攻擊和防御體系，屬于缺失策略型。
    沒做好消費者意見反饋，對自己的市場發(fā)展缺失動態(tài)評估，只顧銷售產(chǎn)品，不顧消費者需求或變化，大多會出現(xiàn)第三種情況：不少企業(yè)用心做市場，卻很快被后來者所替代。得民心者得天下，不注重與消費者溝通，屬于根基不穩(wěn)型。
    銷量、銷量、銷量……老板們不斷的在喊銷量，豈不知對于銷量兩個字而言，功夫在這兩個字之外。就像開一家店，每天都希望銷量上升，豈不知目標人群需要通過哪些渠道了解到你的店？大家為什么要非進入你的店？進店為什么非要購買產(chǎn)品？為什么一次非要買那么多？為什么會進行持續(xù)購買？
    總之，競爭越激烈越要重視策略，就像田忌賽馬一樣，本來沒有優(yōu)勢，為何會最終贏得勝利？不是比賽前給馬兒多喂了幾把料，而是如何從策略的高度掌控全局。
    


田新利，男，中國新銳派營銷策劃專家，“品牌站立”理論的提出者和踐行者，“為本土品牌而戰(zhàn)”理念倡導者，從事營銷策劃工作10余年�，F(xiàn)任上海致本營銷策劃機構總經(jīng)理，主要從事營銷診斷與品牌策劃工作。擅長從本土文化的視角進行營銷思維的突破，曾先后為100多家企業(yè)成功進行營銷策劃與品牌推廣，現(xiàn)為多家企業(yè)的品牌戰(zhàn)略咨詢顧問。助理：15802148315 咨詢：400-9863-400 E-mail：gxfc@shzhiben.com